Las proyecciones de mercado suelen quedarse en el terreno de los titulares, pero de vez en cuando ofrecen una brújula útil. La última: el mercado latinoamericano de cuidado de mascotas se valoró en 11.380 millones de dólares en 2024 y se proyecta que alcance los 18.880 millones para 2033, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 5,79 % entre 2025 y 2033, según un informe del Grupo IMARC.
Crecer casi un 6 % anual durante casi una década no es una burbuja: es un cambio estructural. Y conviene entender de dónde viene ese crecimiento, porque no todo el dinero nuevo va a llegar a la caja de un salón de estética canina de forma automática.
El mapa regional, país por país
El análisis sectorial dibuja un continente de velocidades distintas:
- Brasil es el mercado dominante, con altas tasas de tenencia y fuerte gasto en nutrición y salud; la urbanización y la humanización empujan el segmento premium.
- México crece con solidez apoyado en la expansión de la clase media y en el fortalecimiento del comercio electrónico, además de recibir inversión industrial relevante para abastecer a la región.
- Argentina mantiene una cultura de vínculo muy fuerte con el animal, con predominio de productos accesibles y una transición progresiva hacia gamas superiores.
- Colombia y Chile evolucionan hacia ofertas premium y sostenibles, impulsadas por la urbanización y una mayor concienciación.
- Perú refuerza su marco regulatorio con nuevas exigencias sanitarias —certificación, vacunación, microchip—, lo que profesionaliza el sector y eleva estándares.
Ese último punto merece subrayado: la regulación no es un obstáculo para el negocio, es un acelerador de profesionalización. Donde se exige microchip y cartilla, el cliente empieza a esperar el mismo nivel de rigor de su peluquero canino.
Qué está tirando del gasto
Los perros siguen liderando la demanda, sobre todo en nutrición especializada y productos de salud avanzada, aunque los gatos y otras especies ganan peso en entornos urbanos. El cambio en la estructura familiar —hogares más pequeños, mayor protagonismo emocional del animal— está elevando el gasto medio por animal, no solo el número de animales.
Crecen con fuerza la atención preventiva, los alimentos funcionales, los servicios veterinarios especializados, las dietas específicas por raza, los suplementos y los dispositivos tecnológicos como collares inteligentes con inteligencia artificial. Y el canal físico sigue mandando: tiendas especializadas, supermercados y clínicas veterinarias continúan siendo predominantes frente al online.
Traducción para una peluquería canina
1. El crecimiento es de valor, no de volumen. Si el gasto medio por animal sube pero la población canina no se dispara, el margen está en vender mejor a los mismos clientes, no en atender más perros por día. Revisa tu ticket medio antes que tu agenda.
2. La premiumización te abre una gama alta real. Tratamientos dermatológicos, baños con productos específicos por tipo de pelo, cortes de raza, hidratación, cuidado dental, servicios para senior o para gatos: todo eso encaja con un consumidor que ya paga premium en alimentación y salud. Si tu carta de servicios sigue siendo "baño, corte y uñas", estás dejando dinero sobre la mesa.
3. El canal físico sigue siendo tu ventaja. El e-commerce se lleva el producto, pero no puede llevarse el servicio. Tu salón es un punto de contacto recurrente y de confianza: aprovéchalo para recomendar y vender producto de cuidado en casa entre citas. Es el margen más fácil de capturar.
4. Sostenibilidad como argumento de venta. En Colombia y Chile la demanda premium viene acompañada de criterios sostenibles. Cosmética biodegradable, control del consumo de agua o packaging reutilizable dejan de ser un gesto militante y se convierten en un motivo de elección.
El puente Iberia–Latinoamérica
El crecimiento del sector pet latinoamericano está abriendo oportunidades de internacionalización para empresas ibéricas de alimentación, productos, servicios veterinarios y tecnología, con ferias como Iberzoo Propet aspirando a funcionar como plataforma de conexión entre Europa y la región.
Para un salón independiente esto se traduce en algo muy concreto: más oferta de proveedores y mejores condiciones. Marcas europeas de cosmética profesional buscando distribución en LATAM, distribuidores latinoamericanos abriendo catálogo, software de gestión adaptándose a varios países. Es un buen momento para renegociar con tu proveedor actual o pedir muestras a dos o tres alternativas.
En resumen
Un mercado que crece cerca del 6 % anual durante nueve años no premia al que aguanta, sino al que se posiciona. La pregunta no es si habrá más dinero en el sector —lo habrá—, sino si tu salón estará en el segmento que lo capta. Sube de gama, mide tu ticket medio, formaliza la recurrencia y trata cada cita como el punto de contacto más frecuente que ese animal tendrá con un profesional.